Utilizzare la vendita relazionale ed efficace nei contatti e nelle trattative di vendita, in una giornata formativa e con il metodo del team coaching.
La vendita non è una capacità di convincimento: quando applichiamo delle tecniche di vendita non siamo naturali ed il nostro interlocutore se ne accorge!
Occorre essere naturali e spontanei anche nelle relazioni professionali e commerciali. La nostra capacità di ascolto e relazionale parte innanzitutto dalla conoscenza di sé stessi, delle proprie caratteristiche. Successivamente riusciamo anche a conoscere le caratteristiche personali e decisionali del cliente, ad entrare in sintonia ed in relazione.
Modalità di erogazione:

• Sede: presso la vostra azienda.
• Modulo base: per una una giornata formativa rivolta al vostro personale interessato alla vendita e/o alla relazione con la clientela.
• Modulo avanzato: dopo questo primo intervento formativo possono essere effettuati altri incontri incontri di quattro ore per un periodo di tre mesi. Sono previste delle sessioni individuali per i venditori.

Obiettivi della formazione «Vendita Efficace»

Cosa intendiamo per vendita relazionale efficace? Ecco una sintesi dei quattro passi principali:

1. Comprendere se stessi, le proprie preferenze (a cosa diamo attenzione, come decidiamo, come agiamo, ecc.) come incrementare i suoi punti di forza e sviluppare i suoi lati deboli
2. Comprendere come si viene percepiti dai diversi clienti
   Riconoscere gli stili relazionali e di comunicazione (che chiamiamo energie colore) dei clienti prima e durante le trattative
3. Imparare ad adattare il comportamento, se si desidera entrare perfettamente in sintonia con il cliente e influenzarlo.

Altri obiettivi raggiungibili con il Team Coaching Sales:

• Migliorare le performance di vendita (maggiori vendite) e la percentuale di chiusura delle trattative
  Incrementare la retention, la fidelizzazione dei clienti ed i servizi di post vendita
• Riconoscere le preferenze relazionali e gli approcci di comunicazione dei clienti
• Uniformare le Best Practices nelle fasi della vendita e nella gestione delle obiezioni
• Applicare le metodologie di Team Coaching al gruppo di venditori:
• Applicazione di un monitoraggio delle trattative di vendita
• Condivisione dei risultati e Team Coaching sulle performance da raggiungere

Per maggiori dettagli e preventivi non esitate a contattarci.

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• Puoi inviare un’email a: coach(chiocciola)wikicoaching.it

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